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    第十二章营销策划的实施监控一、营销策划的实施1．总体营销策划须经多方共同讲座决定，策略一经确认，需尽量保证其按计划实施，不轻易做调整。2．营销策划具体实施的每一步工作都需保证***率、***的完成。二、营销策划的监控1．对广告、形象包装、价格执行方案等工作执行及相关文本做详实记录，归档留存。2．售楼处详细填写***反馈，以间接分析营销策略实施效果。3．通过后期市场调查，了解有关营营销策划实效果。三、应对策略1、价格策略：由于本项目价格在***目前房地产市场中忙于属于高价位，因此在推售过程中有可能会受到一定阻力。如客户善遍反映本项目价位偏高，则：1，上海虹口口碑好标志设计怎么收费.可进一步突出宣传本项目综合品质及区域升值潜力.2.适当增加一些配置.3.由**名人首肯小区.4.制造”**假象(请人排队购买、参观)。5.开盘前深入试探、摸清客房对项目的价值认同度，上海虹口口碑好标志设计怎么收费，上海虹口口碑好标志设计怎么收费，如客户对项目的价值认同普遍低于开发商预期，则可提前将价格策略进行重新调整（因价格影响小区形象档次）或适当延长预热期并调整宣传策略以提升客户对项目的价值认同，切忌在开盘后降价，因为这样将会严重影响项目的品牌形象——精心储蓄的无形资产。表意更明确、个性更强烈的符号--无需解释就可以解读的符号(如果含糊不清；上海虹口口碑好标志设计怎么收费

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    2、品牌形象策略：小区的品牌形象更多的是开发商、代理商、广告商的共同智慧结晶，但这种智慧结晶依赖的主要是经验性判断，经验性判断的东西不一定能适合消费者心理需求。因此在预约登记期（加热期）期间，项目组将会积极的、有意识的去试探客户对【***?***】的判断。并根据客户记录逐步变换，满足客户需要，同时延长预热期，切忌大刀阔斧进行改头换面，因为这样会将楼盘形象彻底粉碎，粉碎项目形象的同时，也粉碎了客户对楼盘的消费欲望。3、广告策略：根据到现场参观、咨询、购房的客户对广告的评价、反应及各广告为带来的人流量的多少等综合评估效果，并顺应消费者心理将项目各阶段广告作适当调整，以保证后期广告的完整性、有序性。4、销售推广策略：根据直销所取得的效果，停止或加强该销售手段。因销售策略的变换对项目的销售带来的负面影响较小，因此可以做较大调整。第十三章营销策划的价格策略一、总体价格策略思路本项目将彩动态价格策略，从总体上可概括为低开高走，开盘时在保证均价的同时以相对较低落的起价投入市场，紧密结合推广步骤和节奏，选择适当时机将价格上调。开盘时以较低的起价投入市场有利于对市场进行快速渗透，吸引目标客户。

    导致客户顾虑重重，难以下定。对策：在公交车未开通前配备小区交通车三、风险3：各类承诺如交房日期，设施配套及工作质量等未能一一兑现，导致客户不良口碑流传，损害本项目的品牌形象。对策：依房地产开发企业TCS品牌战略规划，精益求精履约乘诺尽可能使客户达至满意。四、风险4：周边竞争对手出场，“敌暗我明”令市场竞争白热化。对策：A、或因时因地依对手动态巧妙适用比较营销手法，将本项目劣势逐一化解，借本项目独有的市场形象定位与***的品牌战略与之抗衡。B、调整价格策略，可采用明升暗降（具体方法待定），促使新老客户打消价格顾虑尽快落订。五、风险5：广告行动，广告工作滞后。对策：贵司与我司就加强对广告公司的监督，并严格按照双方共同认可的工作策划执行，以防患于未然。第十五章品牌形象营销策划一、树立品牌营销策划形象的目的：在重庆，一提起住宅小区，人们总会想起“龙湖花园”，在一定程度上，她**和**着一个地区、一个时代房地产业发展史，有着不估量的价值意义。为实现***北兴房地产有限公司的企业发展战略目标，通过树立【***?***】项目的品牌形象树立形象，形成消费者追棒的优势品牌，从而积累丰富的无形资产。很多企业在推品牌时就会提出要倡导某个的理念，其实不管理念有多好。

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    这种独特性就是标志一个**主要的特性。如果一个标志让人觉得跟其它标志相似，就会失去“识别”的功能，那即便它再好看，也不能算是一个好的标志，因为失去可识别的独特性，也就失去了标志的基本意义。三、简洁。标志的简洁，目的是让人们容易记忆，以及运用起来方便。像经典的**小勾和****的三条线，这种极度简洁的标志不仅是让不同种族不同年龄的人们很快就能记住，而且在很远的地方也能够识别。标志简洁所带来的好处是很多的，但是，由于标志越来越多，人们为了让自己的标志比较大限度地区别于别的标志，增强其独特性，所以有些标志就做得比较复杂。另外，标志的复杂风潮还受到“后现代主义”的影响。所谓的“后现代主义”是相对于“现代主义”而言的，“现代主义”讲求的是简洁，而“后现代主义”者们说：简洁就是单调、就是乏味，所以，“后现代主义”进求的是相对的复杂和繁琐。当然，并不是每种类型的标志都适用于“后现代主义”风格，像**、机构、部门以及一些传统类型的企业，对于标志的要求是严谨、大方、稳重，而且还要运用在很多不同材质和类型的媒介上，这就注定了这种类型的标志只能采用简洁主义，才能满足所有的需求。上海虹口口碑好标志设计怎么收费

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