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经销商首先考虑的是顾客的需求及本企业的经济利益，在产品的销售上比较重视的是产品能满足各类顾客的需求，以获得更大的商业利润；生产企业需要经销商的支持，才能保证销售渠道的畅通，比较终实现所生产的产品既快又多地到达消费者手中，获得相应的企业利润。生产企业要与客户结成长期的合作伙伴，就要不断的协调二者之间的关系。一方面，要弄清客户的需求，另一方面，要了解自己满足客户的需求程度，根据实际可能，将二者的需求结合起来，建立一个有计划的、垂直的联合销售系统。在生产企业处理与经销商的关系时，那些销售量在某个地区甚至在整个企业的销售系统中都占有很大比例的那些大客户与生产企业的关系如何，有时甚至就决定了生产企业在这个地区的市场前景和市场占有率的高低，一个大客户的失去，有时能使一个企业元气大伤，尤其对一些中小型企业。现实生活中，许多企业对于这些大客户都是比较重视的，处理与这些大客户的关系时，经常是企业的高层主管亲自出面，但往往是缺乏系统性、规范化，浙江特定企业管理价格比较，浙江特定企业管理价格比较，有一定的成效，对规模稍大一点的企业就不行了。在国外，许多大型公司，浙江特定企业管理价格比较，为了更好地处理与大客户之间的关系，往往是建立一个全国的性大客户管理部。公司业务发展，一些代理商发展是不是能够适应公司，若管理不到位，则会影响到公司的发展。浙江特定企业管理价格比较

据统计研究显示，在全部的销售活动中，采购的决策者只参与5%的重要活动。也就是说，销售人员通常没有机会与决策者沟通，即便销售人员有机会与决策者沟通，时间也不会太长，这就对销售人员直接影响决策造成了困难。在销售活动中，销售人员的影响力往往只是局限于参谋者、操作者，比如说客户公司中的财务人员、使用产品的工作部门等，而不能从决策者那里获得采购意向。其实，销售人员对参谋者、操作者做工作并没有错，关键在于如何通过他们影响到决策者的采购意向。销售人员应该意识到，和采购相关的大部分活动，销售人员是没有办法参加的，例如客户的内部决策会议。因此，销售的结果往往不是同销售人员沟通的人便能轻易决定的，而是由客户内部沟通和相互影响决定的。浙江特定企业管理价格比较销售精英如何将他的本事教给后来的新人？

销售常常缺乏销售管理，导致项目成功率低。很多公司，销售管理基本上是主管凭感觉，随意性很大。缺少项目的科学运作和分析，连个销售管理部都没有。阻碍公司发展的销售管理障碍之技术支撑体系构建和协调瓶颈：公司也投入人力资源部，但是，发现往往重新招来的空降精英，往往也难服水土。比较终，公司还得靠老板或者几个有限的重要老人，在支撑公司的发展。问题是，这样公司就很快遇到瓶颈，一般到了十几亿的规模，就开始难以爬升，因为，公司要实现进一步再爬升，往往老板的精力是有限的，已经无法突破自身的时间瓶颈了。

对于很多企业，二次开发一个老客户比重新开发一个新客户要节约更多的成本。因为通过之前的交易，老客户对于品牌和产品有了足够的了解，而在后续的客户管理过程中，更加赢得老客户的好感和信任，这些前提让二次开发客户更加容易，成交概率较大增加。显然，在企业发展过程中，有效的客户管理发挥着非常重要的作用：1、降低企业的经营风险在进行客户管理过程中，企业会不断采集和完善客户的信息。而当企业想要进行某种营销活动时，可以通过这些信息散播出去，并且会获得快速的反馈。企业可以针对这些反馈情况，制定具体的营销策略，这样有利于企业营销策略的较全贯彻和实施，降低了企业经营的风险。2、便于企业维护老客户，开发新客户每个企业都会有一些稳定的老客户，他们起到了很关键的作用，所以需要对这些客户投入更多的精力去维护，甚至需要领导时常关怀这些老客户。通过有效的客户管理，企业可以进一步了解客户的份额，根据客户的份额来进行客户价值定位，并且区别对待，达到维护老客户的目的。另外，客户管理可以帮助企业对已有客户的信息进行较全的整合，从中发现不同客户的不同需求，这对于开发新客户具有指导意义。靠老板或者几个有限的重要老人的创业公司很快会遇到瓶颈，一般到了十几亿的规模，就开始难以爬升。

对许多企业来说，二次开发老客户比重新开发新客户节省了更多的成本。由于通过前一笔交易，老客户对品牌和产品都有了足够的了解，而在后续的客户管理过程中，更多的赢得了老客户的好感和信任，这些前提条件使得二次开发客户更容易，成交几率较大提高。很明显，有效的客户管理在企业发展过程中起着非常重要的作用。企业时收如果开展就个传很快到企业可以市场市场战实施与减少方展一家发挥着非常重要花这些客户有也要心企业能够更好地以此还较全整合现从而为提供高效的客户管理一方面可以帮助企业整合和管理客户的资源管理，实现部门间信息共享，提高工作效率；此外，通过有效的客户管理，可以为企业筛选出真正有价值的客户，业务人员可以知道哪些客户是需要重点跟进的客户，使业务人员的工作更有针对性，比较大限度地提高绩效。公司能不能成功尝试探索出新的成功销售模式，往往是难点。浙江特定企业管理价格比较

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